來源：環(huán)球網(wǎng)

【環(huán)球網(wǎng)科技報(bào)道 記者 李文瑤】中國產(chǎn)業(yè)帶上的商家正在發(fā)生哪些變化？深圳一位深耕3C配件十余年的老板，在2025年借助AI監(jiān)控海外趨勢(shì)、分析差評(píng)并生成爆款視頻，一款改良后的手機(jī)支架在三個(gè)月內(nèi)售出5000萬元，凈利超過2000萬元，賺取了“過去16年利潤總和的兩倍多”。

這并非孤例。在東莞，一位從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型、毫無電商經(jīng)驗(yàn)的90后，借助AI選品與圖片處理，開設(shè)1688店鋪僅15天便推出37款新品，迅速?zèng)_上品類榜首；在蕪湖，一家僅6人的工貿(mào)一體鞋企，通過全鏈路接入AI，實(shí)現(xiàn)了年銷售額1.5億元的“人效奇跡”。

這些散落在全國各產(chǎn)業(yè)帶的故事，呈現(xiàn)出一幅中國產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的升級(jí)圖景。近日，阿里巴巴旗下源頭廠貨平臺(tái)1688與億邦智庫聯(lián)合發(fā)布的《2025中國產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，源頭工廠正告別依賴經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)向以用戶為中心、AI驅(qū)動(dòng)的智能經(jīng)營體系?！癆I正從降本提效的‘生意搭子’，向重塑供應(yīng)鏈的‘智能中樞’進(jìn)化。”報(bào)告如此定義這一階段性跨越。

在接受記者采訪時(shí)，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)也給出了這樣的判斷，在AI的時(shí)代里，未來的競爭不是卷價(jià)格，而是卷確定性、卷邊際成本、卷可控性。

發(fā)展現(xiàn)狀：K型分化與結(jié)構(gòu)性位移，合規(guī)與AI成生存雙刃劍

“2025年產(chǎn)業(yè)帶的復(fù)蘇，是一個(gè)‘K型復(fù)蘇’?！蓖鯊?qiáng)在采訪中開門見山地總結(jié)道。這意味著復(fù)蘇并非雨露均沾，而是呈現(xiàn)出殘酷而顯著的分化態(tài)勢(shì)。約20%—30%的頭部商家，實(shí)現(xiàn)了訂單與利潤的雙增長，增速超過產(chǎn)業(yè)帶平均水平。與之相對(duì)，依賴傳統(tǒng)渠道、信息差和純代工模式的商家，則持續(xù)承壓。

王強(qiáng)以親身走訪的經(jīng)歷為例：“我去臨沂見一個(gè)90后的建材老板，一年流水3個(gè)億，但利潤不到1000萬。他每天的狀態(tài)是‘晚上陪客戶喝大酒，白天睡覺’，傳統(tǒng)的銷售和關(guān)系維護(hù)方式讓他覺得非常痛苦?！边@種痛苦在2025年10月后愈加明顯。隨著電商平臺(tái)向稅務(wù)部門推送商家交易數(shù)據(jù)成為常態(tài)，合規(guī)成本從可選項(xiàng)變?yōu)樯鏄?biāo)配。

“這三股力量——合規(guī)成為標(biāo)配成本、低增速高對(duì)比的市場環(huán)境、AI帶來的生產(chǎn)力變革——正在不斷擠壓商家的生意空間，并導(dǎo)致底層邏輯徹底改變?！蓖鯊?qiáng)分析道，“未來的競爭不再是單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是比誰更有確定性、誰的邊際成本更低、誰更可控?！?/p>

這種底層邏輯的改變，在1688公共事務(wù)部總經(jīng)理范敏看來，是一場“從數(shù)字化向智能化的范式轉(zhuǎn)變”。她解讀報(bào)告時(shí)指出，AI to B的本質(zhì)并非簡單技術(shù)疊加，而是通過人工智能重塑產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的核心邏輯與價(jià)值分配機(jī)制，系統(tǒng)性化解產(chǎn)業(yè)復(fù)雜度難題。

《報(bào)告》進(jìn)一步提出了AI引發(fā)的“三大結(jié)構(gòu)性位移”，范敏在現(xiàn)場詳細(xì)闡述：

“第一，是決策機(jī)制的位移。 過去工廠老板靠摸單子、看檔口做決定，今天則依托于以AI大數(shù)據(jù)為模型的‘產(chǎn)業(yè)大腦’。比如一家足浴用品工廠，根據(jù)全球需求熱力圖、TikTok熱詞甚至天氣數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)‘寵物保暖襪’的商機(jī)，72小時(shí)內(nèi)就能完成打樣上品?！?/p>

“第二，是組織形態(tài)的位移。 從鏈?zhǔn)酵七M(jìn)變?yōu)橛葾I作為隱形調(diào)度者。深圳一家3C數(shù)碼工廠接入小單快反系統(tǒng)后，訂單履約周期壓縮到不到一周，人力響應(yīng)從小時(shí)級(jí)升級(jí)到秒級(jí)?！?/p>

“第三，是能力基因的位移。 核心競爭力從模具、老師傅經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)向快速訓(xùn)練和迭代專屬工廠AI模型的能力?！?/p>

區(qū)域格局也隨之演變，形成“東高、中快、西廣”的梯度發(fā)展態(tài)勢(shì)。范敏引入了“AI濃度梯度”的概念：珠三角、長三角為“AI原生先導(dǎo)區(qū)”，已構(gòu)建全鏈路AI工作流；中部制造業(yè)重鎮(zhèn)為“AI融合成長區(qū)”，聚焦效率提升；西部及東北成長性區(qū)域?yàn)檎咭龑?dǎo)區(qū)，起點(diǎn)低但增速高?！敖裉熘圃鞓I(yè)的空間競爭，已從成本洼地競爭轉(zhuǎn)向AI適配度的競爭。”范敏總結(jié)道。

AI原生下的核心趨勢(shì)：訂單模式、價(jià)值重構(gòu)與“廠二代”崛起

產(chǎn)業(yè)帶的深層變革，直接體現(xiàn)在訂單模式與價(jià)值創(chuàng)造邏輯的重構(gòu)上。

訂單模式正經(jīng)歷一場“從推到拉”的革命。 王強(qiáng)觀察到，增長的商家共性在于“能快速感知用戶趨勢(shì)，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品迭代，具備柔性定制和小單快反能力”。

這背后是訂單邏輯的根本反轉(zhuǎn)。范敏指出：“傳統(tǒng)的B2B是‘推式’批發(fā)，今天我們看到的最大變化是‘拉式’訂單——由終端消費(fèi)需求觸發(fā)，AI實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、工廠響應(yīng)、平臺(tái)匹配的即時(shí)履約閉環(huán)?！彼嘎读艘粋€(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：2025年，1688平臺(tái)上的反向定制訂單占比已近四分之一，且?guī)砹藘晌粩?shù)的利潤增長。

這催生了兩類典型的產(chǎn)業(yè)帶新形態(tài)。范敏分析道：“一類是以義烏為代表的‘全能需求樞紐’，它已成為全球買家的AI需求翻譯中心，能處理多語言、碎片化訂單并自動(dòng)生成報(bào)價(jià)履約方案。另一類是以深圳華強(qiáng)北、廣州美妝為代表的‘專業(yè)型能力高地’，它們將產(chǎn)業(yè)知識(shí)通過AI轉(zhuǎn)化為可定價(jià)的數(shù)字資產(chǎn)?！?/p>

價(jià)值競爭維度從“價(jià)格力”擴(kuò)展到“產(chǎn)品力+服務(wù)力+確定性”。 “價(jià)格內(nèi)卷正在終結(jié)。”《報(bào)告》明確指出。

王強(qiáng)對(duì)此深有感觸：“在B端生意里，當(dāng)服務(wù)沒有確定性時(shí)，價(jià)格再低也沒用，一次售后問題可能讓買家虧掉全部利潤?！币虼耍碌母偁幘S度下，“品牌”的內(nèi)涵正從廣告塑造的影響力，轉(zhuǎn)向可驗(yàn)證的產(chǎn)品性能、可追溯的品質(zhì)流程與可感知的服務(wù)體驗(yàn)。

1688平臺(tái)據(jù)此推出了“1%嚴(yán)選”機(jī)制。范敏解釋：“這不是銷量榜，而是基于多維算法建立的‘產(chǎn)品力信用分’。入選商品的復(fù)購率是普通商品的近三倍。產(chǎn)品力的最終形態(tài)，是在工廠和買家之間建立起一套由AI持續(xù)加固的信任回路?！?/p>

在這場升級(jí)中，“廠二代”及新興創(chuàng)業(yè)者成為不可忽視的驅(qū)動(dòng)力量。多位年輕的“廠二代”也分享了他們與AI“相愛相殺”的故事。從羊絨大衣廠接班人黃渝湘，到用AI“奪回一切”的圍巾廠主盛佳儀，再到自嘲“被AI開除”的義烏包裝商方振安，他們的共同特點(diǎn)是：擁抱技術(shù)、善于學(xué)習(xí)、用AI破解傳統(tǒng)經(jīng)營難題。

“AI不會(huì)催我婚，但會(huì)催我發(fā)貨。AI不懂愛情是什么，但懂客戶想要什么。”黃渝湘幽默而又精準(zhǔn)地道出了新一代經(jīng)營者的務(wù)實(shí)態(tài)度。王強(qiáng)也觀察到，深度使用AI的企業(yè)老板多具有技術(shù)或產(chǎn)品背景，學(xué)習(xí)力強(qiáng)且開放，“他們正在推動(dòng)從‘人指揮AI’到‘AI指導(dǎo)人’的轉(zhuǎn)變”。

驅(qū)動(dòng)因素：技術(shù)普惠、平臺(tái)轉(zhuǎn)向與政策東風(fēng)

產(chǎn)業(yè)帶能邁向AI原生，是多方面因素共同作用的結(jié)果。

首先，AI技術(shù)的實(shí)用化與平臺(tái)化是關(guān)鍵引擎。 AI不再僅僅是概念，而是轉(zhuǎn)化為“誠信通AI版”等可觸達(dá)百萬商家的產(chǎn)品。

王強(qiáng)分享了一組數(shù)據(jù)：“用了1688誠信通AI版的商家，訪客數(shù)提升20%，詢盤數(shù)提升15%，線上交易額提升73%?！彼忉屍涞讓舆壿嫞骸癆I驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營，本質(zhì)是去更好地滿足用戶需求、承接轉(zhuǎn)化，而傳統(tǒng)運(yùn)營可能只是跟隨平臺(tái)規(guī)則，兩者有本質(zhì)區(qū)別?！?/p>

其次，平臺(tái)角色從“流量運(yùn)營者”向“生態(tài)共建者”深刻轉(zhuǎn)變。

王強(qiáng)坦言，過去一年平臺(tái)清退了近30萬家無貨源、黑灰產(chǎn)及刷單店鋪?！拔覀?cè)鴵?dān)心供給減少，但結(jié)果反而吸引了更多優(yōu)質(zhì)制造商家入駐。平臺(tái)正從會(huì)玩流量的內(nèi)卷，走向商品價(jià)格力和服務(wù)的競爭?！?他同時(shí)介紹了“1688共鏈品牌計(jì)劃”，與具備產(chǎn)品力和R標(biāo)的源頭工廠深度綁定，從博弈關(guān)系轉(zhuǎn)向責(zé)任共擔(dān)、利益共享，共同打造To B供應(yīng)鏈品牌。

此外，明確的政策導(dǎo)向與政企合作為發(fā)展鋪路。

范敏指出，各級(jí)政策正積極引導(dǎo)市場篩選出能創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的有效工廠。王強(qiáng)補(bǔ)充了實(shí)踐層面：“2025年我們與浙江多地政府做了‘AI+產(chǎn)業(yè)’對(duì)接大會(huì)，也與中山政府合作推進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。未來將繼續(xù)深化與長三角、珠三角174個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)帶的合作?！?/p>

平臺(tái)自身也利用其連接消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)知識(shí)圖譜。范敏強(qiáng)調(diào)了1688的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：“我們積累的是產(chǎn)業(yè)鏈上多環(huán)節(jié)、多市場主體間的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，這讓我們能更好地優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率，降低社會(huì)性無效庫存?！?/p>

未來方向：邁向“AI原生”時(shí)代與全球新布局

對(duì)于未來中國產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，AI將起到不可忽視的推動(dòng)作用。而另一方面，這也讓商家的全球市場布局出現(xiàn)新的機(jī)遇。

在平臺(tái)方面看來，AI將經(jīng)歷從“外掛”“共生”到“原生”的三階段演進(jìn)。 范敏詳細(xì)闡述了這一路線圖：“當(dāng)前是‘AI外掛期’（2024-2025），AI作為獨(dú)立工具解決人效瓶頸。下一步是‘AI共生期’（2026-2027），人機(jī)協(xié)同工作，AI與設(shè)計(jì)師、采購經(jīng)理共同決策。未來將進(jìn)入‘AI原生期’（2028開始），通過數(shù)字孿生系統(tǒng)，AI自主識(shí)別市場變化、模擬生產(chǎn)影響、生成執(zhí)行方案并持續(xù)優(yōu)化。”她透露，平臺(tái)上已有數(shù)十家工廠進(jìn)入共生期試點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部將持續(xù)優(yōu)化，新商業(yè)模式加速涌現(xiàn)。 王強(qiáng)判斷，“供應(yīng)鏈品牌化”是重要出路。很多商家正從單純賣貨轉(zhuǎn)向提供一站式跨境解決方案。我們今年推出的‘搶跑計(jì)劃’和供應(yīng)鏈聯(lián)營，就是希望幫助有開款能力的工廠和一手貨源組合商，抓住年初消費(fèi)紅利，從白牌走向廠牌，再走向供應(yīng)鏈品牌。

全球化布局從“商品出?！鄙?jí)為“產(chǎn)能出海”與“柔性出?！?。 面對(duì)跨國買家“中國+1”的供應(yīng)鏈策略，《報(bào)告》強(qiáng)調(diào)，唯有具備卓越產(chǎn)品力、確定性服務(wù)力與AI跨境能力的工廠，才能贏得高附加值訂單。王強(qiáng)展望：“未來將從跨境電商走向產(chǎn)能出海。中國保留研發(fā)與核心部件生產(chǎn)，海外布局組裝與交付，構(gòu)建更具韌性的全球數(shù)字供應(yīng)鏈?！?/p>

王強(qiáng)總結(jié)道：“2026年可能也是比較難的一年，但既然我們已經(jīng)看清楚了方向，那就全力以赴。開年即搶跑?！?