文丨雅萱? 編輯丨葉錦言

每當三大市場調(diào)研機構（Omdia、IDC、Counterpoint）公布中國智能手機季度及年度數(shù)據(jù)時，總會出現(xiàn)一些反轉(zhuǎn)和小插曲，這次也不例外。這次反轉(zhuǎn)的線索源于小米集團合伙人及總裁盧偉冰轉(zhuǎn)評的一條微博。

1月20日，盧偉冰在微博轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)碼博主“數(shù)碼閑聊站”一則關于“2025?年中國手機市場激活量排名”的微博，并評論稱，“中國是全球競爭最激烈的市場，領先的身位都非常微弱，極其焦灼。2026繼續(xù)加油！”

在這組激活量數(shù)據(jù)中，排名前五的分別是vivo（含IQOO）、小米、蘋果、OPPO（含一加、realme）、華為。有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，就在幾天前，拿到“重回第一”這個腳本的卻是華為手機。

圖為數(shù)碼博主“數(shù)碼閑聊站”放出的

2025?年中國手機市場激活量詳細數(shù)據(jù)圖

1月15日至20日，三大市場調(diào)研機構相繼公布了2025年全年中國智能手機銷量及市占率數(shù)據(jù)。此次，三大調(diào)研機構眾口一詞，2025年國內(nèi)智能手機出貨量或市占率第一的都是華為。

圖為

IDC、Omdia、Counterpoint三大機構統(tǒng)計的2025年中國智能手機出貨量排名

與三大調(diào)研機構相比，一位數(shù)碼博主給出的數(shù)據(jù)或許影響有限，但經(jīng)由盧偉冰的轉(zhuǎn)發(fā)，這份激活量圖表與三大調(diào)研機構報告之間的微妙對比，頓時平添了幾分戲劇性。

排名的差異令不少行外人感到困惑：為何華為在三大調(diào)研機構的出貨量統(tǒng)計中穩(wěn)居榜首，卻在激活量榜單上跌至第五？

撥開銷量差異的“迷霧”

要解釋這一看似矛盾的現(xiàn)象，首先要厘清國內(nèi)手機銷量的統(tǒng)計通路。

總體而言，手機銷售分為線上和線下兩種路徑?！俺∶浊捌谄€上銷售外，剩下頭部手機廠商的銷售主要以線下渠道為主，線下占比約為70%?！?/font>IDC中國研究經(jīng)理郭天翔分析稱。

頭部手機廠商之所以選擇以線下為主要銷售通路，原因之一是線下渠道有資金儲水池功能。

“對于品牌方（手機廠商）來說，國包、省包等分銷商是打通整個銷售通路的必要環(huán)節(jié)，有資金蓄水池的功能。省包等大商在廠家拿貨都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而廠商在京東自營上銷售手機有賬期和回款壓力?！蹦愁^部手機廠商的核心渠道商解釋。

而手機的線下流通市場又環(huán)環(huán)相扣，大致分為SI（sell in）、ST（Sell Through）、SO（Sell Out）三個環(huán)節(jié)。SI是指廠商向省代、大商的出貨階段；ST是指國包、省代等向下一級分銷商出貨的過程；SO是指終端經(jīng)銷商將手機賣給消費者。

“市面上的各類調(diào)研機構每季度公布的數(shù)據(jù)主要是SI環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，即廠商向大商或者省代的出貨量，而廠商本身更關注SO環(huán)節(jié)的用戶激活量，這就屬于商業(yè)機密了，不會隨便透露。”有手機行業(yè)資深人士透露。

統(tǒng)計口徑的差異，確實是各家市場調(diào)研機構數(shù)據(jù)有所不同的原因之一。無論是Omdia還是IDC，在發(fā)布報告時通常都會注明“數(shù)據(jù)為初版，后續(xù)可能調(diào)整”、“數(shù)據(jù)經(jīng)過四舍五入處理”等，這實際上也暗示了統(tǒng)計中會存在小幅度的合理誤差。

例如，在IDC的統(tǒng)計中，華為2025年在中國的出貨量為4670萬臺，而Omdia的數(shù)據(jù)則為4680萬臺，兩者僅相差10萬臺，這屬于統(tǒng)計誤差的正常范圍。Counterpoint則僅在報告中給出了市場份額，未列出各大手機品牌的具體出貨量。

10萬多的統(tǒng)計誤差也算正常，真正令人困惑的是，與上述數(shù)碼博主披露的華為全年激活量（4340.02萬臺）相比，IDC和Omdia統(tǒng)計的出貨量數(shù)據(jù)竟高出約300多萬臺。這一差距遠超常規(guī)統(tǒng)計誤差，也正是讓網(wǎng)友感到困惑的關鍵所在。

對于這一差異，有手機渠道商解釋稱，這說明有部分華為手機尚未到達消費者手中，而是壓在渠道商那里了。“除了當季熱銷的Mate系列、Pura系列外，渠道商在提貨搶手機型時通常也會搭配提貨暢享等其他系列機型，而暢享等中低端機型市場熱度相對較低，庫存消化需要一定周期。”

小米手機激活量和出貨量“倒掛”背后

由于渠道和分銷環(huán)節(jié)的存在，手機廠商的出貨量通常高于市場實際激活量。然而上述數(shù)碼博主提供的數(shù)據(jù)卻顯示，小米的激活量反而超出了Omdia與IDC統(tǒng)計的出貨量。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年小米手機以4380萬臺的出貨量和15.4%的市占率，在中國手機市場排第四；而在Omdia的統(tǒng)計中，小米手機以4370萬臺的出貨量以及15%的市占率排在華為、vivo、蘋果之后。

但在上述2025年中國手機市場激活量詳細數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，小米以4588.45萬臺的出貨量排在vivo（4635.7萬臺）之后，排在小米后面的分別是，蘋果、OPPO和華為。

也就是說，小米手機2025年在國內(nèi)的激活量比出貨量多出了約200多萬臺。

對于小米手機出貨量與激活量“倒掛”的現(xiàn)象，有手機行業(yè)人士分析指出：“一個可能的原因是，小米長期以線上銷售為主，大量用戶或通過小米官網(wǎng)、小米商城App、京東、天貓等平臺直接下單購買。這種模式使得其從出貨到用戶激活的鏈條比華為、OPPO、vivo等依賴多級分銷體系的品牌更短?！?/font>

這種以線上銷售為主的模式，在線上大促節(jié)點尤為凸顯。例如，在2025年雙11期間，小米就宣布其全渠道累計支付金額突破290億元。

雙十一期間銷售290億元什么概念？以小米集團在2025年第三季度“手機×AIoT”共841億元的總收入為參照，僅雙11期間，其電子產(chǎn)品銷售額就占到了該業(yè)務板塊一個季度營收的約35%。

小米官方并未就2025年全年出貨量與激活量的差異作出正式說明，但盧偉冰轉(zhuǎn)發(fā)那條關于激活量排名的微博，或透露出小米對搶占國內(nèi)高端市場的強烈渴望。

自2019年小米推行“小米+Redmi”雙品牌戰(zhàn)略以來，高端化始終是小米手機發(fā)展的核心方向。小米創(chuàng)始人雷軍去年在多次直播中坦言：“高端化之路并不容易，過去五年我們已投入約1050億元研發(fā)費用，未來五年還將持續(xù)加大投入?！?/font>

為強化高端形象，小米甚至在產(chǎn)品命名上跳過小米16，將2025年度旗艦直接定為小米17系列，意在對蘋果iPhone 17正面對標。

然而，要在國內(nèi)高端市場實現(xiàn)突破，小米除了直面蘋果外，還不得不面對華為這一強勁對手。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，中國600美元以上高端手機市場中，蘋果占據(jù)48%的份額，華為占33.4%，而小米則為7.4%。

在“沖高”的路上，小米也在通過自研手機SoC芯片（玄戒O1）加大技術投入，試圖在手機高端市場的博弈中撕開一道突破口。

然而，相比構筑技術護城河，小米手機高端品牌的沉淀更需時間與持續(xù)投入。此時，公司高層下場發(fā)聲也是在高端市場建立信任、縮短品牌認知周期的重要一環(huán)。